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出品｜虎嗅交易花费组

作家｜周月明

题图｜视觉中国

当国内中产们运行对去非洲看动物厌倦时，很少有东说念主知说念，某个非洲国度的中产们反被中国雇主盯上了。

这个国度就是南非。

它像不少国度一样存在许多扯破之处。

一方面，它被种族矛盾、贫富差距等严峻的社会问题缠绕着。

据永恒生涯在南非的中国东说念主告诉虎嗅，自从黑东说念主政府接受后，经济逐步下滑，也曾 1 兰特值 2 元东说念主民币，但当今只值 4 毛钱。种族矛盾也日益加深，政府部门的大多数职位由黑东说念主担任，他们收入较高，年薪可达 100 万至 150 万兰特（约合 60 万至 70 万东说念主民币），白东说念主的经济政事地位也极速下落，大都居无定所清贫的荷兰东说念主后裔运行出现，社会不对等进一步加重。

但另一方面，这里的电商、科技等新兴产业在快速发展，中产阶层也在成长。

在 Statista 发布的非洲国度电商浸透率预测诠释中，南非的电商浸透率位列非洲之首，南非的互联网浸透率杰出 75%。数据称，2023 年南非电子商务销售额达到 40.65 亿好意思元（同比增长 29%），瞻望到 2025 年将增长至 100 亿好意思元。

而且，南非并不像东说念主们思象的那样与许多非洲国度一样清寒。

南非统计局曾发布 2022 年四季度数据，自大那时南非的平均工资就在每月 26032 兰特（10444 东说念主民币），比上一季度的 24813 兰特高涨 4.5%，比 2021 年第四季度的 23828 兰特高涨 9.2%。

开普敦大学解放策略营销决议所曾发布数据称，一个南非家庭需要赚取大要 22000 兰特（约 1 万东说念主民币）会被视为南非的中产阶层，而南非正规干事的非农业工东说念主的平均水平大要属于这个类别。

电商产业的发展和中产阶层的成长运行带来一些新契机，入局的不乏中国公司。

2020 年，SHEIN 已在南非上线，2024 年 1 月，Temu 也登陆南非。

"本年 1 月至 5 月，据称 Temu 月均空运量达到 1000 吨把握。"永恒深耕南非电商阛阓的业内东说念主士告诉虎嗅。

而在南非原土电商平台里，也出现越来越多中国雇主的身影，原土最大的电商平台 Takealot 已运行在中国招商。

在南非寻找创富契机的中国东说念主愈发加多，买买买的南非中产酿成香饽饽。

遴荐南非原土平台

黄约瑟就是诸多在南非电商阛阓挖掘契机的中国雇主之一。

与那些对南非不甚了解的中国雇主们不同，黄约瑟是福建籍的南非华东说念主，家眷已在非洲扎根多年。上世纪 90 年代，他的父亲就来南非闯荡，并把统共村的东说念主逐步带过来。不外，黄约瑟此前大部分时刻是在中国渡过的，20 岁后才重回南非。

与许多中国公司不一样，黄约瑟遴荐入局南非原土电商 Takealot。

据其神志，此前看到叔叔的批发店里有好多东说念主在给这个平台打包发货，他才知说念这个南非最大的原土电商平台的卖家大多数是中国东说念主，另外一小部分是印度、英国和南非土产货卖家。

"中国东说念主险些掌合手了南非的商贸业。"黄约瑟告诉虎嗅。由于南非原土制造业不证据，中国东说念主更具供应链上风。早期，许多闯荡南非的中国东说念主靠摆地摊起家，然后逐步占据零卖店、商品渠说念等产业。在南非，隔一二百米就能看到一个中国东说念主开的超市。

在横向对比过国内跨境电商平台后，黄约瑟遴荐入局 Takealot，并开了一家名叫 Eastern Continent 的信息仓储服务公司。

为何没遴荐在南非发展迅猛的 SHEIN、Temu 等平台我想要插插插综合网，他给虎嗅神志了几个原因。

最初，在某些细分阛阓，在其看来原土平台更有契机。

国内跨境电商平台多是廉价小商品，体积较大的居品还未涉足；此外，这些平台大多通过空运面目将货色从中国运载到南非，连续需要 15 至 21 天，关于那些垂青物流时效的东说念主来说，这不太具备诱骗力。

此外，中国跨境电商平台的强势报复，也可能引起一些政策风险。

2023 年上半年，南非政府通知将会对 SHEIN 进行走访，查清其是否存在专诚发送价值低于入口关税门槛的小包裹，以此障翳入口关税的举止。

一些南非公司和行业团体也运行游说政府填补针对小件服装的入口税纰谬，即所谓的最低撤销划定。在此划定下，小件货色只需交纳 20% 的低入口税，而批量订购的土产货服装零卖商则需交纳 45% 的关税和升值税。

税收政策转机之下，"南非花费者在这些电商平台购物时，常碰到价钱分两次收费的问题。"黄约瑟告诉虎嗅。

举例，花费者购买一件商品支付了 1000 兰特，但货色到达后被陈述还需支付 100 兰特的税费，货色还是到了，若不支付税费，就无法取走。这种情况导致许多客户不肯意再次购买，他们会对价钱不透明且分两次收费感到起火。

不外，在他看来，入局原土平台最首要的原因是消勤奋和盈利空间。

Takealot 有一个仙葩的划定，就是每个包裹运脚的起步价为 20 元东说念主民币，即等于多个小件商品一皆购买，也需按单件沟通运脚。

据称，Takealot 在南非有三个大型仓库，基本不错在大部分地区竣事当日或次日达。若思竣事这种速率，需要卖家将货色息争运载至 Takealot 配送中心，然后由平台托付给客户。

这种物流速率在南非是较为稀缺的，因此 Takealot 有一定订价权，再加上这种模式资本较高，因此平台会收取腾贵的运脚。

高运脚以外，Takealot 还会收取 10% 至 15% 的销售抽成，这也进一步推高了商品价钱。

但这也意味着遴荐这个平台的东说念主大多是有一定花费能力的中产阶层，预算敏锐型东说念主群会转向价钱更低但配送时刻更长的平台（如 Temu 等），不会知足为如斯腾贵的物流资本买单。

"在南非，如故要作念中产阶层的生意，不然你会发当今这个贫富差距极大的国度，赚穷东说念主的钱简直太难。"另一位永恒生涯在南非的中国雇主大青这么告诉虎嗅。

廉价和同质化无法存活

据黄约瑟神志，Takealot 上不乏闷声赢利的中国公司，有的东说念主上亿营收，也有中小公司每月盈利几十万元。

但踩坑亏蚀的中国雇主也大有东说念主在。

一个最主要原因就是居品订价较低。

在 Takealot 平台上，高价位的居品更具上风。这类居品较线下价钱略低廉，且不错隔天送到，花费者才会容忍腾贵运脚遴荐在这个平台上购物。

"试验下来，资本高于 200 兰特（约 80 东说念主民币）的居品在这个平台上更具竞争力。"黄约瑟向虎嗅涌现。

比如，一台电扇批发资本大要为 400 至 500 兰特，因此线下零卖商连续会将价钱翻倍至 1000 兰特，而线上销售只需 800 兰特即可得回利润。若资本低于 200 兰特的商品，由于线上的附加用度和物流资本较高，其盈利空间远不如线下。若资本更低的居品，则订价基本竞争不外销售廉价小物的跨境电商平台，统共丧失了上风。

另一个踩坑的主要原因，则是同质化居品太多。

Takealot 有一个划定是跟卖划定，相似一件居品，价钱更低者优先展示。

许多零卖商都从吞并个批发阛阓上进货，导致店铺的商品险些莫得各异。且跟着越来越多中国公司的入驻，中国雇主们比较内卷，像电器等原先的上风品类已插足尖锐化阶段。

有一个处治策略是在国内挖掘或定制更具各异化、新奇特的居品，但这也给资金盘活带来更多挑战：相较于依靠原土渠说念的卖家来说，他们还多了 20 天把握的海运时刻以及大边界定制采购后销售欠安囤积货色的风险。

"提议资金资本较低的东说念主，就不要来作念南非原土平台了。"黄约瑟说说念。

他给虎嗅算了一笔账：

最初，仓储资本：

在 Takealot 的划定之下，卖家要在三天之内把居品备到平台的仓库里，这意味着在国内发货险些不行能，卖家必须在南非土产货有仓库备货。

而土产旅店储资本较高，举例 1000 平方米的仓库每月房钱约为 6 万兰特（约 2.4 万东说念主民币），加上不停费等杂用，每月总资本约为 8-9 万兰特（3-3.5 万东说念主民币）。（租当地服务商仓库资本略低）

此外，东说念主力资本：

南非并不像许多非洲国度一样，东说念主力资本极低。举例，在安哥拉，一个懂得英语、葡萄牙语和汉文的翻译每月收入仅为 1000 多东说念主民币，而在南非，工资水平与中国三四线城市终点。

南非土产货工东说念主的最低工资为 6000 至 7000 兰特（约 2400 至 2800 东说念主民币），时期工种要达到 1 万兰特以上。

土产货职工基本条目双休，不肯意加班，每天责任 8 小时，含中午 1 小时午餐时刻，不然可能会遭到投诉或工会纷扰。

若雇佣从左近国度如津巴布韦来的工东说念主资本则低一些，连续需支付 3000 兰特（约 1000 多东说念主民币），但扫尾不会太高。

若思雇佣扫尾高的、不偷东西的，比如中国东说念主，则资本高太多，一般月薪要 1 万元东说念主民币把握。

另外，还有许多出东说念主预思的资本。

比如腾贵的电费。

在南非，用电贵一直是个老浩劫问题（专有公司运营，追求利益）。普通住户每月仅开灯等基本电费就需 100 元东说念主民币把握，要是家庭成员较多，用电量加多，每月用度可能杰出 1000 元东说念主民币。

又比如调查敲诈绑架或政府贪腐的用度。

据永恒生涯在南非的中国东说念主告诉虎嗅，在路上，随时可能被调查拦下提真金不怕火行贿，而在过海关时则需在意税务部门稽查货色是否合规。要是被发现佩戴闻名品牌商品，好多时候会被高额罚金。

此外，在显眼位置蓄意实体店铺，更容易受到税务部门和调查交集，但关于电商公司来说，相对好一些。

再加上较高的物价。

举例一瓶矿泉水售价 4 元东说念主民币、一斤空腹菜售价 9 元东说念主民币、而小家电如空气炸锅价钱在 300 至 1000 多兰特不等。

固然，这些资本以外，入局 Takealot 的某些资本也下落了。

比如，之前在 Takealot 平台注册店铺只可使用南坐法东说念主公司，因此账号注册用度相等高，早期以致需要 3 万东说念主民币。相干词，自从该平台运行面向中国招商，通过代理公司就不错使用中国营业派司恳求店铺，况且无需付费。这一政策极大缩短了入驻门槛，使更多微型跨境电商能够插足该阛阓。

但关于入局南非原土电商，还有一个更深层的挑战，则是其能否应付中国跨境电商平台带来的冲击。

2020 年，SHEIN 在南非上线，字据南非非渔利性阛阓走访机构阛阓决议基金会 ( Marketing Research Foundation ) 的数据，关于网上女装采购而言，Shein 是最大的零卖商，占有 35% 的阛阓份额；而 2024 年 1 月，另一家中国跨境电商巨头 Temu 也登陆南非，且一度成为南非下载次数最多的愚弄法式。

据 DHL 发布的走访数据，高达 74% 的南非电商购物者遴荐从其他国度的电商平台购买商品，其中 75% 的购物者遴荐购买中国电商居品，这一比例远超其他海外电商平台。

Takealot 的事迹也在随之下滑。

字据 World Wide Worx 和 Mastercard 的在线零卖决议，尽管南非在线零卖行业在 2022 年达到了 550 亿兰特，同比增长 30%，但 Takealot 的 GMV 增长从 2021 年的 72% 大幅下落至 2022 年的 15%。

此外，Naspers 在 2023 年的年度事迹中默示，由于花费者需求放缓，Takealot Group 的损失为 2200 万好意思元（约 4.08 亿兰特），GMV 和收入增长比拟 2022 年仍有所下落。

在这一布景之下，押注原土电商可能会靠近更多稽查，在小众阛阓淘金不单好闷声赢利，还有越来越多的稽查。

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